每個(gè)人都會(huì)碰到很多無(wú)法解決的問(wèn)題和無(wú)法征服的客戶(hù)，該拋棄的時(shí)候不要吝惜，因?yàn)槟憧梢岳门θフ鞣粋€(gè)沒(méi)有答案的東西的時(shí)間做更多的事，簽更多的單。記得有個(gè)商務(wù)人員說(shuō)了這樣一句話：“隨便在哪里都有一大把的單，何必要把睡在棺材里的人硬是叫醒呢。

舍棄要及時(shí)，要有決心，要沒(méi)有雜念。

6、用心的心。

專(zhuān)注。我們能不能告訴自己，花一段時(shí)間全身心投入做好一件事。這樣遠(yuǎn)比做很多事都沒(méi)有做好要強(qiáng)。

“不專(zhuān)注”。這看上去很矛盾。你能不能跳出思維的定勢(shì)，在做一件事的時(shí)候聯(lián)想到很多相關(guān)的信息，并將它利用起來(lái)？一位優(yōu)秀的培訓(xùn)師是要善于學(xué)習(xí)的，無(wú)論是聽(tīng)到的一句話，看到的一段文字，都可能是你課程的靈感之源，這樣你就不會(huì)為那些幻燈片苦惱了。當(dāng)然，客戶(hù)的某一句話，也可能成為簽單的突破口。

只有隨時(shí)用心，才能成長(zhǎng)更快，你才會(huì)與眾不同。

7、求變的心。

有一個(gè)新商務(wù)部門(mén)，成立的第三個(gè)月居然能在業(yè)務(wù)上超過(guò)其他所有部門(mén)。究其原因，經(jīng)理說(shuō)如果沿用其他部門(mén)的思路，肯定沒(méi)有辦法超越。他們用了一系列適合自己的方法尋找資源，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。我們?nèi)鐕?guó)用很多已經(jīng)過(guò)時(shí)的東西對(duì)付我們不斷更新的客戶(hù)，肯定是對(duì)接不上的。有了新思路，你可能就找到了更快捷的通往成功的方法。

我們經(jīng)常會(huì)跟人講老的產(chǎn)品，有些東西已經(jīng)講過(guò)拉，怎樣再講？有人把原來(lái)的東西一累加，沒(méi)有思想，叫人看了就頭大。我們?yōu)樯恫粐L試著用一種更新的方式，更新的內(nèi)容來(lái)獲得新的東西呢？拿“網(wǎng)站推廣”課程來(lái)說(shuō)吧，把幾種推廣方式疊加在一起就是“整合”？如果是這樣，要我們干啥？

變化是永恒的。惟有變才能激發(fā)自己不斷突破，才能給予別人更多，當(dāng)然自己也會(huì)收獲更多。

8、執(zhí)著的心。

做100次可能失敗，第101次可能成功。一個(gè)做物流的優(yōu)秀銷(xiāo)售員告訴我一個(gè)做銷(xiāo)售的朋友，“做銷(xiāo)售沒(méi)有方法，如果你強(qiáng)制要求自己每天見(jiàn)十個(gè)客戶(hù)，兩年后，我相信你可以買(mǎi)房子了。”當(dāng)然，他說(shuō)的可能有些片面。但做任何事情沒(méi)有這種執(zhí)著的精神，是不能成事的。

做業(yè)務(wù)有很多方法都是可以學(xué)到的，但執(zhí)著需要自己去培養(yǎng)。往往你看上去有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后留下來(lái)能對(duì)你形成競(jìng)爭(zhēng)力的不多。這就象我經(jīng)常跟人講盯單過(guò)程中的“推銷(xiāo)臉盆事件”一樣。誰(shuí)更執(zhí)著，誰(shuí)就能笑到最后。

9、坦誠(chéng)的心。

要誠(chéng)信。人有些東西經(jīng)過(guò)一段經(jīng)歷可能會(huì)改變，但作為人性中最珍貴的“誠(chéng)信”，任何時(shí)候都不能丟。

對(duì)待朋友和客戶(hù)同樣要誠(chéng)信

10、感恩的心。

因?yàn)橛辛宋覀兊目蛻?hù)，因?yàn)橛辛宋覀児具@樣一個(gè)平臺(tái)，我們才能施展自己。很多離開(kāi)公司的人認(rèn)為“沒(méi)有中國(guó)企業(yè)網(wǎng)我照樣發(fā)展。”這樣有啥意義呢。如果這樣你在任何一家公司都不會(huì)真正成為其中一員。即使自己創(chuàng)業(yè)你也不能夠真誠(chéng)地對(duì)待你的員工，你的企業(yè)，你的產(chǎn)品。