步驟四

表示無奈，做回好人。我已經同公司請示匯報了這件事，公司態度明確：不能賠償！造成晚到，是這反空車的問題，不是公司和我本人的問題。再次希望理解。明確告知，如果經銷商實在不給運輸費用或者是不給全額的貨款的話，差額還得從我的收入中扣除，而我們只是一個打工仔。獲得經銷商的理解。

3、化險為夷，順利收足全款。

總結

經銷商在經歷了“曉之以理，動之以情”的情況說明中明白提出賠款的要求本身就過分了，不合情理；閉口不提貨款之事，是為了緩解氣氛；提出養殖風險及飼料經營本身的風險，可以迅速的取得共識，拉近關系；引出故事告知道德風險確實存在，達到“敲山震虎”的警示目的，同時告訴他提出賠償的要求本身就過分，是一種有悖道德的事情；表示無奈，是為了獲得理解，不至于因此結下怨氣。

特別提示

此乃“損招”，除非在萬不得已的情況下，不得使用。