第七步：拜訪后自我檢討

1.思考剛完成的拜訪哪部分做得好，哪部分做得不足。

2.在今后的拜訪中，繼續采用好的方法，避免重犯以前的錯誤。

3.這樣可以不斷提升自我的工作能力。

第八步：文書處理工作

1.領導：經銷商/零售店的首長，保證良好的合作關系或人際關系，他們是資金劃撥者;

2.主要負責人：該項任務的主要負責人，是具體工作的重要執行者，需保持良好的合作關系，是結帳的主要關鍵人物之一;

3.財務人員：他們是支票的執行者和建議者，同他們建立良好的業務關系，有利于掌握經銷商、零售商目前的實際經營狀況，利于公司順利收回貨款，了解他們公司的資信情況;

4.結帳日期：有些經銷商、零售商采取賒銷方式結算，公司人員必須牢記對方承諾的結帳日期，及時跟進，以免錯過日期，影響公司的貨款回收;

5.注意借款發票填寫正確和安全保存。