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下載手機APP “合同商洽是預備締結合同的兩邊或多方當事人為相互了解、承認合同權力與責任而進行的商議活動。在國際貿易活動中，通過商洽承認合同核心條款尤為重要。”在日前舉辦的國際貿易合同核心條款的商洽技巧研討會上，中倫律師事務所合伙人袁培皓表明。
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袁培皓表明，首要，企業需求盡職調查客戶的資信背景，預先調研客戶需求與產品狀況，提早制定多種商洽計劃，慎重挑選商洽團隊的人員組成，再分步規劃商洽程序，在平等互利和友愛洽談原則下，明確商洽主題并逐步推進商洽方針，以遵循己方草案為根據進行商洽，靈活分析對方給出的條件。
其次，在此基礎上，進行價款及付出條款的商洽。最佳的價款制定模式包含如下要點：計價貨幣、金錢內容及金額、多階段付出、檢驗后付出、質保金、付出時刻、逾期費用、單據。
在此過程中，企業需求留意《供應鏈服務協議》的合同性質，或許導致合同無效。供應鏈買賣結構復雜，或許存在不同的買賣特征，構成不同的法令聯絡。法令聯絡不因兩邊合同中的約好而改動性質。
袁培皓舉例說，在一件署理收購合同糾紛案中，深圳福田區法院一審確認，署理收購合同系兩邊當事人A、B之間的真實意思表明，具有法令約束力，合同明確約好兩邊為托付署理收購聯絡，A和B為托付合同聯絡。深圳中院二審則確認，合同雖約好兩邊為署理收購聯絡，但是合同的其他條款約好，A按照B的指示向C購買產品，B付出貨款后，A搬運貨品一切權給B，B從A購入貨品的價格高于A從C購入貨品價格，A向B開具增值稅專用發票，A和B為買賣合同聯絡。
關于服務、產品供給條款的商洽，袁培皓以為，好的約好應該包含產品名稱、服務類型，產品的詳細標準、服務的供給方式、產品的質量、服務的質量(圖片、什物、文字、說明書、商標、等級、標準、標準、樣品)等。
再次，企業還需求在微觀上規劃合同條款，特別是違約條款、免責條款，以及不可抗力條款、違約責任條款等法令適用與爭議處理條款。不可抗力條款的商洽方向能夠集中在任一當事人、約好不可抗力、通知時刻、書面證明、削減丟失責任、責任和責任的革除等方面。而爭議處理條款上能夠明確適用的法令，如我國法令。同時規則費用承當方式，如敗訴方承當律師費、差旅費、裁定費、根據保全費、財產保全費等。還能夠明確約好可向有管轄權的法院申請強制執行及相關費用的承當。
最后，沒有約好違約責任條款的處理方式，按照法令規則進行處理。《民法典》規則，履行不符合約好的，應當按照當事人的約好承當違約責任。對違約責任沒有約好或者約好不明確，根據本法第五百一十條的規則仍不能承認的，受損害方根據標的的性質以及丟失的巨細，能夠合理挑選請求對方承當修補、重作、更換、退貨、削減價款或者酬勞等違約責任。當事人能夠約好一方違約時應當根據違約狀況向對方付出必定數額的違約金，也能夠約好因違約產生的丟失賠償額的計算方法。來歷：我國貿易報
標簽：
中企 國際貿易 合同商洽技巧
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袁培皓表明，首要，企業需求盡職調查客戶的資信背景，預先調研客戶需求與產品狀況，提早制定多種商洽計劃，慎重挑選商洽團隊的人員組成，再分步規劃商洽程序，在平等互利和友愛洽談原則下，明確商洽主題并逐步推進商洽方針，以遵循己方草案為根據進行商洽，靈活分析對方給出的條件。
其次，在此基礎上，進行價款及付出條款的商洽。最佳的價款制定模式包含如下要點：計價貨幣、金錢內容及金額、多階段付出、檢驗后付出、質保金、付出時刻、逾期費用、單據。
在此過程中，企業需求留意《供應鏈服務協議》的合同性質，或許導致合同無效。供應鏈買賣結構復雜，或許存在不同的買賣特征，構成不同的法令聯絡。法令聯絡不因兩邊合同中的約好而改動性質。
袁培皓舉例說，在一件署理收購合同糾紛案中，深圳福田區法院一審確認，署理收購合同系兩邊當事人A、B之間的真實意思表明，具有法令約束力，合同明確約好兩邊為托付署理收購聯絡，A和B為托付合同聯絡。深圳中院二審則確認，合同雖約好兩邊為署理收購聯絡，但是合同的其他條款約好，A按照B的指示向C購買產品，B付出貨款后，A搬運貨品一切權給B，B從A購入貨品的價格高于A從C購入貨品價格，A向B開具增值稅專用發票，A和B為買賣合同聯絡。
關于服務、產品供給條款的商洽，袁培皓以為，好的約好應該包含產品名稱、服務類型，產品的詳細標準、服務的供給方式、產品的質量、服務的質量(圖片、什物、文字、說明書、商標、等級、標準、標準、樣品)等。
再次，企業還需求在微觀上規劃合同條款，特別是違約條款、免責條款，以及不可抗力條款、違約責任條款等法令適用與爭議處理條款。不可抗力條款的商洽方向能夠集中在任一當事人、約好不可抗力、通知時刻、書面證明、削減丟失責任、責任和責任的革除等方面。而爭議處理條款上能夠明確適用的法令，如我國法令。同時規則費用承當方式，如敗訴方承當律師費、差旅費、裁定費、根據保全費、財產保全費等。還能夠明確約好可向有管轄權的法院申請強制執行及相關費用的承當。
最后，沒有約好違約責任條款的處理方式，按照法令規則進行處理。《民法典》規則，履行不符合約好的，應當按照當事人的約好承當違約責任。對違約責任沒有約好或者約好不明確，根據本法第五百一十條的規則仍不能承認的，受損害方根據標的的性質以及丟失的巨細，能夠合理挑選請求對方承當修補、重作、更換、退貨、削減價款或者酬勞等違約責任。當事人能夠約好一方違約時應當根據違約狀況向對方付出必定數額的違約金，也能夠約好因違約產生的丟失賠償額的計算方法。來歷：我國貿易報
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