樂收生意寶：傳統的工業制造業是實體經濟的主體成員，在中國經濟和世界經濟中的核心作用不言而喻。推動制造業高質量發展是2019年的重要任務之一。而隨著我國老齡化進程加快，勞動力成本不斷上升造成嚴重困局。

互聯網的發展將產業鏈更多的環節卷入其中，傳統工業制造業不得不開始重視通過互聯網開展B2B電商系統營銷以及與客戶溝通，所以工業制造業的B2B電商轉型之路迫在眉睫。

那么，傳統工業制造業如何在B2B電商領域占據一席之地，獲得發展的突破？

01、搭建電商平臺作為上下游溝通的媒介

中國制造業產業結構的不合理表現為低水平下的結構性、地區性生產過剩，又表現為企業生產的高消耗、高成本。許多重要產業對外技術依存度高，自主開發能力弱，難以適應激烈的國際競爭，供需方面不能有效互通。

企業搭建B2B電商平臺，通過自營或自營+招商的模式，有效聯結品牌商、渠道和企業采購端。

另外，由于基礎設施模型的平臺往往不單一服務于工業品B2B類目可拓展更多附屬類目，其IT成本和技術成本相對攤薄，上下游買賣方鏈接的成本大大降低。而多年發展以來的大量客戶資源沉淀，在低成本獲客方面同樣有優勢。

02、資訊+交易為采購方提供導購式采購服務

傳統工業制造業專注于技術深造，對于如何將最新的產品包裝推廣出去是一個難題。并且，工業制造業信息傳達的一個難點是：技術上和產品上的規格型號等信息繁雜，溝通成本較高。

通過電商商城平臺，進行合理的內容運營模式，進行產品資訊的傳播，并利用圖文、視頻功能等將產品的具體信息清晰展示，對采購方是有力的指導，可有效幫助采購方做選擇和決策。

03、基于平臺的非標采購反向塑造生產端

商家通過搭建電商商城平臺，商家一旦抓住了采購方訂單，反向整合供應鏈上游將有機會帶帶來更多更長遠的商業回報。

針對采購方的特殊需求，可提前通過平臺向商家預約服務或訂單，企業工廠可以據此安排特殊產品的生產，這樣就帶來反向的塑造能力。

04、B2B平臺發展的根本：線上線下的產品

企業開發B2B制造業網站之間的競爭最終都要落地在線下的體驗上，而對于工業制造企業而言，線下更是其根本所在。千萬不要因為做線上而忽視了企業立命的根本。產品和品質才是核心競爭力，是立足根本。

工業制造業B2B平臺在模式上呈現多樣性，B2B平臺不僅是互聯網技術的應用平臺，線下運營能力和對產品的專業度，決定了B2B平臺成功的關鍵。

工業制造企業不要輕易去自建平臺，做自己擅長的事，把不擅長的方面交給專業的平臺搭建方去做，與平臺進行深度融合甚至共同建設平臺，是其轉型互聯網的最佳選擇。

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