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成功營銷要學會講“故事”或制造“事故”

來源:中國起重機械網
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2012春晚大戲過后,眾說紛紜莫衷一是,但戲里戲外,有幾個“亮點”卻給人留下非常深刻的印象。而這幾個“亮點”,要么是有“故事”的,要么是有“事故”的。因為有了“故事”或“事故”,所以春晚才有了更多立體化傳播的機會,成了觀眾茶余飯后的談資和久久不忘的話柄,讓春晚最大限度地傳播著。

 

楊麗萍:10萬根羽毛的故事

 

早在春晚大戲之前,就有人傳出楊麗萍的裙子是用10萬根孔雀的羽毛制成的,春晚過后同樣內容又陸續(xù)傳出因為裙子太重楊麗萍不得不忍痛剪掉部分羽毛的故事。至于是真是假,已經不是那么重要了。但通過這樣一個“故事”,讓觀眾對老藝術家對藝術精益求精的精神產生了濃厚的興趣和敬意。《雀之戀》這樣一個節(jié)目和“楊麗萍裙子”這一有故事的特殊產品,給春晚這一品牌增分不少。

 

“大衣哥”:農民工飛上春晚舞臺的故事

 

如同去年春晚的“旭日陽剛”一樣,今年朱之文再次上演了“農民工登上春晚”的故事。對一個生活在社會底層的農民而言,中央電視臺這一平臺幾乎是不可逾越的鴻溝,更不要說是萬人空巷的春晚了。然而,“旭日陽剛”也好,“大衣哥”也罷,卻相繼紛紛登上春晚的舞臺,這本身就是“故事”,而這“故事”詮釋的則是平民春晚夢和春晚劇組人員不拘一格用人才的用才理念。

 

其實單就專業(yè)水平而言,全國范圍內比“旭日陽光”或“大衣哥”唱得更好、更專業(yè)的歌手多得是,但為什么這些“更好的”歌手沒登上春晚,而“一般的”農民工登上了春晚呢?這是因為他們本身就是一個“故事”,寄托了人們更多的情感和感情。

 

事故:趙本山和哈文的矛盾

 

作為春晚的長青樹,趙本山的缺場毫無疑問是一個不小的損失,不客氣地講,這是一起“事故”。然而,沒有趙本山的春晚又會是咋樣呢?這反而吊起了人們更多的關注;同樣,趙本山和哈文的矛盾之說版本也很多,這同樣也為“春晚后營銷”帶來了更多的話題和關注的理由。

 

國內外靠講故事營銷傳播成功的企業(yè)很多很多,如史玉柱還款的故事、張瑞敏怒砸冰箱的故事、牛根生“財聚人散財散人聚”的故事、王老吉捐款一個億和封殺王老吉的故事、ZIPO打火機戰(zhàn)場救人的故事、可口可樂神秘配方的故事等,靠“故事”營銷成功需要技巧,而“事故”營銷能夠玩好的,卻并非普通人。因為它本身就是一把雙刃劍,能舞弄得好需要有更多智慧和聰明才智,非高手不能。像前幾年康泰克PPA事件后,感冒藥紛紛打出的“不含PPA”的廣告語以與康泰克拉開距離,然而隨后的新康泰克問世及一系列營銷的成功,則證明這家企業(yè)巧妙利用“事故”營銷成功方面一點也不遜色,堪稱這方面的成功典范。

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