數(shù)據(jù)庫營銷在國外電子商務領域已經(jīng)運用的非常廣泛，但是在國內(nèi)還是剛剛興起，甚至有許多中小型電子商務公司和個人電子商務公司認為數(shù)據(jù)庫營銷是大型電子商務公司所做的營銷手段。小的電子商務公司做數(shù)據(jù)庫營銷沒什么太大的意義，其實這是錯誤的觀點，張方文認為數(shù)據(jù)庫營銷適合任何電子商務公司，而且在電子商務領域中數(shù)據(jù)庫營銷在眾多營銷手段中算比較重要的營銷手段。

為什么數(shù)據(jù)庫營銷如此重要呢?因為數(shù)據(jù)庫營銷是我們進行客戶維護的最有效也是最直接的方法;而且數(shù)據(jù)庫營銷可以很好的和其他營銷手段結(jié)合，大大提高銷售的精準性;數(shù)據(jù)庫營銷還是企業(yè)一個很好的資源，是企業(yè)一種無形而寶貴的財富。下面張方文從這幾個方面給大家詳細介紹下數(shù)據(jù)庫營銷，希望對大家有所幫助!

　　

 

第一：數(shù)據(jù)庫營銷能有效的進行客戶維護

這點相信大家都知道，也是數(shù)據(jù)庫營銷最常見的用途，比如說我們新品發(fā)布，我們會向客戶群發(fā)信息，通知這一信息;在節(jié)假日給客戶發(fā)送問候信息;這其實只是最簡單，也是最常見的用途。這里張方文不做過多的闡述。歡迎大家到我的博客去交流技術(shù)，我的博客地址是張方文(拼音)點炕姆，也歡迎大家加入我的網(wǎng)絡推廣技術(shù)交流群：13235117 微博營銷群：86980274

第二：數(shù)據(jù)庫營銷能很好的建立企業(yè)與客戶之間的情感

這點可能大家不怎么知道，知道的朋友也可能很少執(zhí)行，張方文覺得這點是數(shù)據(jù)庫營銷的核心所在，大家也知道客戶很重要，客戶是上帝，但是我們并沒有真正的去了解客戶，接近客戶，融入客戶，我們只有在產(chǎn)品上不斷完善，不斷接近客戶的需求，但是在情感上我們并沒有接近客戶，是不是?我們也知道現(xiàn)在的競爭相當激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化相當厲害，所有商家的產(chǎn)品基本一樣，無論是從產(chǎn)的外觀和功能，還是價格和售后，我覺得基本一致，在這樣情形下怎么樣才能使我們制勝呢?那就是和客戶建立良好的情感，不要讓客戶認為我們是在單純的向他們推銷產(chǎn)品，我們要和客戶建立感情，成為朋友。

如家酒店相信大家都知道吧?如家酒店的特色就是數(shù)據(jù)庫營銷，他們把所有入住過如家酒店客戶的日常生活習慣和飲食愛好建立詳細的記錄存檔，并且建立強大的數(shù)據(jù)庫，等下次有再次入住的客戶他們會按照客戶上次的習慣來服務，這樣的話客戶就會有一種賓至如歸的感覺，有被重視的感覺，有回家的感覺從而積累了大量的忠實客戶。

那這點怎么執(zhí)行呢?方法有很多種，例如：我們把客戶加入統(tǒng)一的QQ群，然后找人專門維護QQ群，經(jīng)常在群里面活躍氣氛，或者偶爾組織群員出來聚會;建立公司官方的博客，微博，論壇這些可以和用戶互動的平臺經(jīng)常和客戶溝通，讓客戶充分的了解我們，也讓客戶之間相互交流;再者就是在公司研發(fā)新產(chǎn)品之前要征求下客戶的意見，可以讓客戶參與產(chǎn)品設計(比如說外觀設計，一些小功能設計)，這樣融入客戶自己親手設計的元素，客戶會有相對的期待感和成就感。　　

        第三：數(shù)據(jù)庫營銷是整合營銷的前提

我們把用戶的信息進行統(tǒng)計后，要對這些數(shù)據(jù)進行分析，具體分析什么呢?比如說客戶的消費習慣，年齡，性別，購買能力，職業(yè)，家庭成員情況，所在城市，婚姻情況，喜好的款式風格，喜愛的顏色等等……反正是越細越好，然后把客戶進行分類整理，甚至根據(jù)我們現(xiàn)有的客戶購買習慣，來拓展所有網(wǎng)名的購買習慣。假如我們有一款新產(chǎn)品上市，我們就能根據(jù)產(chǎn)品的定位，很準確的找到我們的客戶群體，實現(xiàn)快速銷售，而不是在沒有細化分析客戶之前那樣盲目的群發(fā)信息。無論是我們要做口碑營銷，做病毒營銷，都要有我們數(shù)據(jù)庫營銷的數(shù)據(jù)作為前提。

第四：數(shù)據(jù)庫營銷是企業(yè)的一筆財富

在做數(shù)據(jù)庫營銷的過程中，我們會積累大量的用戶信息，也掌握了大量的精準用戶的購買習慣，我們可以把這些數(shù)據(jù)當做一種資源，和別的公司進行資源互換。值得一提的是，在網(wǎng)絡營銷的所有手段中，任何手段競爭對手都是可以通過一些方法調(diào)查清楚，唯獨只有數(shù)據(jù)庫營銷，對手是不能調(diào)查的!