中國電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的《2010年度中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報告》顯示，我國行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達9200家，同比增長21.3%。

　　我國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量在經(jīng)歷前一段時間的高速擴充后，近年來呈現(xiàn)出增長速度下降趨勢。

　　報告認為，這一方面因為多數(shù)行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)依然無法突破營收瓶頸，難以做強做大，當進行全國性B2B市場運營拓展時成本驟然增大，導致自身規(guī)模盈利困難、乃至虧損嚴重；另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)電子商務(wù)領(lǐng)先企業(yè)，如阿里巴巴[12.86 0.31%]、生意寶[15.12 -2.26%股吧]等在IPO后快速而穩(wěn)定發(fā)展，某種程度上也進一步擠壓小型行業(yè)網(wǎng)站的生存空間。上述“內(nèi)外壓力”，導致行業(yè)網(wǎng)站將迎來“洗牌”。

　　事實上，擺在行業(yè)網(wǎng)站面前的有三道坎。

　　首先是資源分散，盈利模式單一。

　　“現(xiàn)在，從事B2B的中小企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站最現(xiàn)實的需求是怎么進行市場銷售、產(chǎn)品推廣，以及從哪些方面去做會更好，這就需要有一個引導性的公司把他們串在一起，”軟銀賽富投資基金合伙人羊東對記者說，“不同的行業(yè)網(wǎng)站運作的差別是比較大的，做得不錯的行業(yè)網(wǎng)站，像化工、鋼鐵、紡織等比較成熟，但也有行業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)宣傳的意識。中國有3000萬到4000萬家中小企業(yè)，有沒有人面向這些企業(yè)去分行業(yè)的服務(wù)，是個挺大的問題。”

　　若干年前張桐銘就發(fā)現(xiàn)了這個問題：對于中小企業(yè)而言，雖然他們已經(jīng)認識到行業(yè)網(wǎng)站的價值，但是他們普遍不懂IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)知識，面對眾多行業(yè)網(wǎng)站，他們難以辨別優(yōu)劣。再加上中小企業(yè)本身的推廣費用有限，很難判斷應(yīng)該將推廣費用投放在哪一家行業(yè)網(wǎng)站。因此他集結(jié)了中國汽配在線網(wǎng)、中華機械網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、中國建材在線等眾多國內(nèi)知名的行業(yè)網(wǎng)站，組建了中國B2B聯(lián)盟，就是希望通過整合優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站資源，打通各行業(yè)領(lǐng)域信息的人為屏障，順應(yīng)電子商務(wù)專業(yè)化的發(fā)展趨勢。

　　在這個聯(lián)盟中，采用分賬機制，打通這些網(wǎng)站之間的搜索、信息發(fā)布平臺，使垂直網(wǎng)站與客戶之間建立直接聯(lián)系，從而讓廣大中小企業(yè)通過應(yīng)用聯(lián)盟的各項服務(wù)，能夠更加便捷、高效地提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的廣泛曝光度。而這種合縱連橫的做法也一定程度上解決行業(yè)網(wǎng)站面臨的發(fā)展瓶頸問題。

　　第二道坎則是單兵作戰(zhàn)，運營成本居高不下。

　　信息流、物流、資金流是行業(yè)B2B運營最核心的3個環(huán)節(jié)，而對于大量沒有互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的中小企業(yè)來說，并沒有足夠的經(jīng)驗和實力投入。

　　曾是卓越網(wǎng)首任CEO的王樹彤，其創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)的做法是，針對海外買家，在網(wǎng)上選擇合適的制造商后，對方要在短時間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運轉(zhuǎn)的過程中，需要有第三方做誠信擔保。在這方面，敦煌網(wǎng)不僅提供誠信擔保，還能在一兩周的國際貿(mào)易周期內(nèi)，實現(xiàn)小制造商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對接。

　　而未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢則一定是行業(yè)間合縱連橫，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境，聯(lián)盟和平臺的價值則在于，與一些公司談合作之時，共同做認證，并且把運營成本降低，進而增加話語權(quán)。

　　第三個讓行業(yè)網(wǎng)站頭痛不已的問題是，如何獲得客戶？

　　“今天的B2B行業(yè)網(wǎng)站，客戶不再只是需要一個搜索、產(chǎn)品介紹與鏈接，他們需要的是一個行業(yè)專家。他不僅要懂供銷和采購，還可以對一些產(chǎn)品進行對比、研究、評價以及提供產(chǎn)品相關(guān)知識類的內(nèi)容。這些內(nèi)容的提供，需要有一個網(wǎng)站把它們整合在一起。”張桐銘說，“例如目前在國內(nèi)，專門做門業(yè)務(wù)的垂直網(wǎng)站超過三四十家，如果我是一個生產(chǎn)門的廠商，就不能只在一家垂直網(wǎng)站上做排名。其實大部分網(wǎng)絡(luò)營銷做得好的公司，普遍的做法就是做搜索引擎排名，去買大量的關(guān)鍵詞。還有一個辦法就是，在各種垂直網(wǎng)站上注冊會員、發(fā)信息。這些事情都需要有專人去做、及時地反饋信息，然而大部分中小企業(yè)都沒有這個精力去做，所以大家聯(lián)合在一起去做推廣，效果顯然更好。”

　　如今，中小行業(yè)網(wǎng)站正在謀求新的獲利增長點，靠專業(yè)領(lǐng)域廣告投放為主要盈利來源的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)遇到嚴重的挑戰(zhàn)，要擺脫上述頑固癥結(jié)，聯(lián)盟化生存是一條出路。