談到中小企業如何做廣告這個話題，我想值得討論的點主要有兩個。一，中小企業為什么要做網絡廣告;二，做了網絡廣告，如何去評價效果;一般情況下，大多數的人對在網上做廣告存在誤區，一種是認為網絡是虛擬的，不會給自己帶來真正的效果，一種是認為即使在網絡上做了廣告，也只是推廣一下品牌，真正的訂單，還是靠自己的傳統渠道來取得的。其實這兩種“認為”都沒有事實根據，只是主觀猜測。打個比喻，在網絡上做廣告，正確的理解應相當于人的一日三餐，在滿足了基本生存需求的情況下(填飽肚子)，而后就是需要做一些表面的功夫，如同你出去交友交際，參加晚會，總是需要打扮得光鮮體面一些吧。在網絡上做廣告，其實初衷應該是，讓你擁有一個更加美觀平易近人的形象

　以下來簡單談下上面說的兩個點。一是中小企業為什么要做網絡廣告。這應該很好理解，中小企業要做網絡廣告的動機有：

　1，想在網上曝光自己的產品

　2，推廣自己的品牌;

　3，做好企業的公關形象;

　4，希望從網絡上接到訂單;

　從第1點到第4點，不難看出，這是一個連貫的過程，只有想在網絡上推廣自己的產品，做出動作，那么才會有可能從網絡上接到訂單。

　第二點是做了網絡廣告，如何去評價效果。這個“效果”可能需要有一些真實的數據支持，才能夠真實地體現出來。以我跟我的團隊在做攜手網的過程中積累的經驗，可以分享一下我的看法，有些工具和方法還是可以通用的。比如谷歌百度，提供的關鍵詞排名，就是一個可以監測數據的平臺，從你自己的帳號上你可以知道有多少人在網絡上搜索你產品的關鍵詞，并點擊了你這個詞，最后轉化為你多少的訂單，這是一種;

　另一種是搜索引擎競價排名，有過類似經歷的人就知道，搜索引擎各個行業產品的關鍵詞爭搶程度不亞于其他營銷方式，每一次競價都是心驚肉跳，不到競價結束前一秒，不敢輕易放松，一旦關鍵字被別人搶去，那么下月的生意就會明顯的冷淡一些，這種激烈程度取決于網上市場的繁榮;還有一種比較簡單的做廣告的方法，就是找到網站方，談好價格，以包月或包年的方式在這個網站上做廣告，沒有競爭，不用心驚肉跳地搶位置，只取決于你愿意付多少錢買下廣告位。

　以上說了幾點，都是個人在網絡上的一些使用經驗和觀察，希望對一些想在網絡上推廣，發展自己企業的朋友有用，也許推廣的方法不只這幾種，還有無數種，像我們的攜手網就是以軟文形式幫助客戶在網絡上推廣營銷。不管怎么說，在新經濟時代，企業的宣傳成本一定會因為工具的創新，模式的變化，而被壓縮得越來越小——這種壓縮絕對有利于時代的進步。如果你的傳統渠道做得有瓶頸了，傳統廣告也打得心有余而力不足，那么為什么不嘗試一下在網絡上鋪開你的“戰線”呢，互聯網的產生與不斷地變革，就是因為網民層出不窮的上網與消費需求的刺激，企業也是一個“網民”單位，只要敢于嘗試，那么就必定能夠在網絡上揚名，找到自己的贏利之道!