1、門戶A類網站，如SOHU.COM

　方原傳播分析了這類綜合的信息類門戶站點，其網站內容是多樣化的，網站功能是全面的，網站用戶也是包含了不同的類型的。在這些網站上的信息具有被最大化的瀏覽的效果，容易在互聯網用戶的意識中建立品牌形象與產品或者服務新理念。但如要對目標受眾進行細分，就得深入到相應的欄目、版塊中來實現。

　因此，利用這種網站平臺能夠最快地在非特定受眾中建立大眾化的品牌與理念，對適合于大眾消費與應用的產品或者服務，以及具有較新視點的產品與服務。通過這種途徑傳播，也可以在相應的欄目中找到較大數量的定向性互聯網受眾，進行針對性的營銷策略。但始終來說，成本是相對較高的。

　2、門戶B類網站，如CN99.COM

　這類網站提供良好的信息資源與受眾資源，并且，目標受眾更趨向于專業化和興趣一致，能夠提供良好的定向性網絡營銷渠道。同時，因為網站本身不提供更多的電子商務與產品營銷，并對分包的信息實施有效分級管理，能夠保證一定程度的中立形象，易于被互聯網用戶接受，以規避部分用戶對廣告信息的反感。

　3、各地ICP入口，如SC.CNINFO.NET

　這類網站提供當地的互聯網用戶接入服務，相當于地方型的門戶站點。內容與功能提供豐富，用戶類型與數量相對穩定，并具有絕對的區域定向。

　4、信息服務類網站，如CHINACCM.COM

　專業提供綜合的商業信息服務，也綜合了與項目、產品、服務、投資等相關的互聯網用戶，首要是提高信息的真實性，建立網絡營銷信用，這個途徑具有較高的利用率。而且，方原傳播以專業的信息服務經歷為基礎，一直力求保證信息的真實性、合法性，能夠延續一貫的業務作風，擔任信用中介的平臺角色。

　5、行業類網站，如HT1898.COM

　行業類網站更具針對性地提供行業動態、行業技術、行業項目、行業投資等信息，也聚集了相應的行業內互聯網固定用戶。獲得行業信息、分析行業動態，已經成為這類用戶的一種習慣性需求。針對性提供技術的、市場的以及結合經濟可行性的信息，會被用戶認同為一種增值服務，從而鎖定部分用戶，提高其對信息的依賴和忠誠度。

　6、其他互聯網資源網站，如搜索引擎和名片類網站

　這類網站包括互聯網站資源與互聯網用戶資源。網站的更新變化及新網站的出現總是快速的，隨時掌握網站動態，并且對目標網站作出經濟相關性評估，是保證網絡營銷渠道通暢的基礎。同樣，互聯網用戶資源也是寶貴而不具有重復性的，往往一個關鍵用戶可以決定來源于互聯網一切商業信息的取舍權。方原傳播與合作伙伴共享互聯網關鍵用戶資源，也是其最大優勢之一。

　不同客戶對象的整合網絡營銷應用

　針對所有的網絡營銷主體來說，通過網絡營銷措施，可以規范化地建立以客戶為中心的企業市場營銷格局，建立和維系客戶忠誠度，提高企業核心競爭力，提高品牌知名度，建立完善而虛擬的客戶服務中心，拓展市場容量。

　1、中小企業

　根據調查，小企業正在利用或者計劃利用的營銷手段有：Email直郵廣告、互惠鏈接、會員網絡社區聊天、電子公告板、免費橫幅廣告、收費橫幅廣告和插播式廣告等。這些手段為中小企業廣泛地應用，它們用這些方式獲得較好的營銷效果。

　在信息化程度更低的企業，可以結合新型的手機短信功能，可以在互聯網上建立展示型網頁介紹經營理念、產品與服務、聯系方式，并且利用內嵌有短信發送端口和權限的網頁建立提交表單，瀏覽用戶通過這個網頁向企業管理人員的手機發短信的方式，讓互聯網用戶與企業實現信息交換。

　2、大中型企業

　大中型企業更注重在品牌的宣傳與擴張，并且在保持現有市場的基礎上積極開發新的市場，在整個業務流程中，需要保持產品和服務質量，產品和服務更新以及滿足顧客的客戶關系管理。

　據美國一家銷售和營銷研究公司近期公布的一項調查報告顯示，在網絡商業營銷方面，經用戶允許的電子郵件營銷方式，其成本是直郵的1/5，是網上招牌廣告的1/20，回報率也相當可觀。但未經用戶允許，硬塞給消費者的電子郵件只會砸公司的牌子。

　該報告稱，經允許的電子郵件不但受到消費者的歡迎，而且答復率遠遠高于直郵和網上廣告。這家公司在對400多名美國電子郵件使用者和200多家通過因特網進行營銷的公司調查之后得出結論認為，超過80%的用戶曾經允許營銷公司偶爾發給他們電子郵件，70%的消費者答復過經允許的電子郵件，但接近半數的消費者認為發給他們的電子郵件太多。

　多數消費者對硬塞給他們的電子郵件表示反感。但奇怪的是，許多營銷公司不會區分經允許和硬塞電子郵件之間的區別，所以當它們從非可靠來源那里得到電子郵件地址，不加區分地通過電子郵件進行營銷的時候，就可能給自己帶來非常不利的結果，因為未經允許的電子郵件，會被許多消費者看作推銷色情產品、傳銷或騙局，從而損害公司的形象。

　由于經允許的電子郵件營銷成本低廉，而且效果好，美國許多大公司已將其列為今后一年內的頭號營銷策略。據預測，今后兩年內，獲得“允許”將在美國大公司中形成一場競爭，到2010年，用于電子郵件營銷的投資將達10億美元，這筆錢的相當部分將用在保持和擴大電子郵件營銷對象群以及經營好有關的數據庫上。

　美國許多大公司掌握的電子郵件地址一般在30萬個以上，而且每年都在翻番。據該公司測算，為獲取新的電子郵件地址和鞏固已有的用戶與公司的關系，營銷單位每年至少需為每一個地址投資5美元。

　據合眾國際社曾委托某調研公司對因特網民進行的調查，80%的計算機用戶相信，未來5年因特網將不斷“侵蝕”報業，成為重要的新聞和信息來源。21世紀的廠商會將自己的產品廣告通過電子郵件送到千家萬戶，從而使電子郵件營銷成為一個發展潛力巨大的市場。

　目前使用電子郵件來發布產品信息已成為較普遍使用的營銷手段。而對營銷人員來說，使用互聯網來招攬新客戶，就更像是給自己額外招聘了一個銷售代表，卻無須增添額外的人工一樣。

　的確，電子郵件能運用得當的話，這是一種既能接觸大量客戶，向他們推銷自己的產品，并能鼓勵客戶“回頭”，同時成本還很低廉的有效營銷手段。但是，如果不是經過慎重考慮，以及在使用前做好了策略性的計劃與安排，就貿然使用互聯網，實踐會證明給你看，你這“銷售代表”是招聘錯了。正如專家指出的，高科技是一個好的“仆人”，而絕對成不了一個好的“主人”。因此，就算高科技能幫助人們做一些事情，也不意味著你就能完全依賴它來完成整項工作。

　3、產品目錄制作是關鍵

　即使你相信市場會對你的產品或服務感興趣，你也不太可能完全靠自己去逐一將這些客源挖掘出來，借助電子郵件來發布產品信息，從而吸引客戶自己找上門，這當然不失為一個值得考慮的途徑，但問題是你如何吸引一大幫對你一無所知的陌生客戶呢?向大量陌生客戶發送電子郵件，要取得好的效果，關鍵是取決于你所制作的產品目錄內容的質量。你的產品目錄越接近你的目標對象的口味和需求，你的銷售成績就越理想。這值得你花額外的錢去制作一份讓銷售對象心動的產品目錄。

　另外，給銷售對象一些實實在在的優惠，例如免費送貨或買一送一，并在具體的產品系列底下清清楚楚列明所對應的優惠項目。你會驚喜地發現這么快就有客戶主動與你聯系。據一份市場調查顯示，在你的電子郵件送出后，大約80%的回應會發生在頭4-6個小時內。

　有一點要提醒的就是，產品目錄要有實質性內容。

　如果你所發送的產品目錄內容空洞，光是說些“買我的吧”的話，然后就讓它滿世界飛，結果只會搞臭你的公司或你自己的名聲。為了減少由于使用互聯網而令你在市場營銷當中產生不必要的麻煩以及保住自己的好名聲，你甚至可以考慮聘請一個顧問。

　4、問候語要體現個性化

　使用電子郵件來發展相互業務關系這一方式也逐漸流行，但關鍵是要將不同的目標對象進行差異化對待。比如你是搞業務的人士，總有很多機會結識大量的新朋友，比如通過貿易展覽會、商會聚會或其他方式與他們取得聯系，當你處在這種場合，你與其他業務人士就哪些業務進行過商談，都應立即在你的業務記錄卡上逐一做簡短的記載。

　而如果你還想通過與這些業務人士多次接觸，將他們發展成你的潛在客戶或能為你推薦生意的人際資源的話，你就有必要將這些業務人士的電子郵件地址制成表，然后逐一將這些人的個性特征用一到兩個句子概括出來。

　或許有人會這么想，如果自己在某個聚會上結識了一些業務上的新朋友，為了讓他們記住自己，第二天就給這些新朋友們發送一些“很高興認識你，保重，讓我們下次見面再暢談一番”之類的電子郵件，他們就會記住自己了。其實這種想法毫無新意，自然也不會特別引起對方的注意。因此，如果你要達到讓對方記住自己的目的，就要花多點心思針對不同的目標對象的特點設計個性化的問候語，然后通過電子郵件發送給他們，讓對方感到你很特別，而且真的在乎他們，這樣盡管花多了你一點時間，但效果絕對好。

　通過電子郵件，創造聯系機會有很多種方式。比如給新相識的業務朋友發一些短信息，大略告訴他們你知道怎樣做能為他們省錢，然后請求一個見面機會。

　5、挖掘電子郵件地址資源

　如果你想隨機發送宣傳信息，而又苦于沒有辦法知道更多的電子郵件地址的話，下面一些途徑還是可供參考的。比如，你可以留意公司在網上的新聞發布或其他一些信息的披露，這通常都附有這些機構的名稱和電子郵件地址;另外，你還可以打電話給公司，然后告訴部門秘書，你想核實一下某先生或某小姐的電子郵件地址——而其實你是完全不必要事先知道他(她)們的電子郵件地址，這么做的目的，是因為通常情況下，人們較愿意核實信息，而卻不太愿意給出信息，在所謂核實的同時，你就可以掌握其電子郵件的地址了。

　而如果你清楚自己的銷售對象是哪類公司，卻不知道這些公司業務負責人是誰以及如何與其聯系，這時你就要主動將自己的電子郵件地址發送到該公司的電子郵箱里并說明情況，請求幫助，通常你都會得到答復。

    6、注意事項

　在使用電子郵件傳遞信息時，要注意發送郵件，尤其是第一次發送，不要帶有附件，因為目前網絡病毒盛行，許多人并不太愿意隨隨便便就打開一個附件。相反，你可以在你的發送網站上建立一個鏈接，將你想傳遞的大量信息放在里面，供有興趣的業務人士自己登錄瀏覽。

　另外，除非是小額交易，如果不是，就不要通過電子郵件的方式來確定一筆交易。當一筆交易談成后，最好是主動約見你的客戶，大家面對面做最后的落實。因為無論電子郵件里的條款敘述得多明確或制作的電子圖表有多好，都不如面對面做最后的落實，讓人心里感到踏實。

　過多依賴電子郵件來達到銷售目的，只能讓你成為電腦的奴隸。重要的是學會如何平衡花在電腦顯示屏前與花在活生生的客戶面前的時間。他們不僅是買你產品的人，還是能擴大你銷售范圍的人際資源。記住，人只與人做交易，電子郵件只是你的一個高科技助手，他永遠替代不了真實的你相信看過《網上情緣》這部電影的人都對電子郵件留下了難以忘懷的印象。老套的愛情故事換到數字時代舞臺上，兩人之間傳情達意的使者正是我們再熟悉不過的“伊妹兒”——電子郵件。也正是這小巧可愛的“伊妹兒”給兩人牽起了一根相互溝通的紅線，才讓這個故事終于走到了完滿的句號。

　的確，作為一個網絡人，電子郵件無疑是我們每天打交道最多的工具。與其說它是個飛毛腿式的傳遞信息的小玩意，筆者更傾向于將它看作一個阿拉丁神燈中的飛毯，轉瞬之間就將無窮無盡的信息傳播到了世界各地，可謂魔力非凡。而每個網民必修的基本功，除了在信息海洋里不亦樂乎的沖浪、瀏覽，就是使用和收發電子郵件了。然而，想在或已經在網絡上開創事業的你，有沒有認真地考慮過這些問題：怎么將電子郵件作為一種行之有效的推廣工具?關于郵件推廣，你了解多少?能用哪些方法,使自選電子郵件幫助你達到網上銷售目的?如果你找全了這些問題的答案，相信你在網上的宣傳推廣工作一定會事半功倍。