1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。  

2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個營銷代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 

  3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

  4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 

  5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

  6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 

  7．最優(yōu)秀的營銷代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。 

  8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。 

  9．營銷代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 

  10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的營銷量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。 

  11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

  12.在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 

  13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。 

  14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 

  15．準時赴約 遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

  16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的營銷對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。