找客戶首先要解決的問題
    
    1、買家是否真實(shí)?
    
    2、聯(lián)系方式是否準(zhǔn)確無誤?
    
    3、聯(lián)系時(shí)機(jī)是否合適?
    
    4、你是否了解買家的大小?買家采購周期?買家采購習(xí)慣?
    
    5、如何打動(dòng)采購商，達(dá)成合作
    
    目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對方有多大的意愿?經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何?能接受多少價(jià)格?一次能消化多少進(jìn)貨量?等等，都無法搞清楚。又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會(huì)的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎?
    
    那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源?監(jiān)測老客戶?開發(fā)新客戶?掌握競爭對手分布?監(jiān)控其經(jīng)營狀況?如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格?如何分析買家的采購行為，以針對性地開發(fā)潛在客戶?如何了解市場需求量?同行銷售情形?如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購周期?
    
    海關(guān)數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽海關(guān)數(shù)據(jù)，首先會(huì)認(rèn)為成本很高昂，代價(jià)很高，事實(shí)不然.現(xiàn)在有免費(fèi)的數(shù)據(jù)可以使用了。推薦幾個(gè)網(wǎng)站組合起來用，那你一定可以找到適合自己的買家。
    
    1、tradesns免費(fèi)查詢北美海關(guān)提單數(shù)據(jù)，注冊就可以免費(fèi)搜索北美從04年至今的海關(guān)數(shù)據(jù)。
    
    2、tchinese.tyloon.com 美國中文黃頁搜索引擎;最大好處，在于他是中文搜索，對于新手來說，是很方便的。
    
    3、manta.com 美國公司的詳細(xì)資料,應(yīng)該是一個(gè)公司庫，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的詳細(xì)資料，包括公司規(guī)模，職員，聯(lián)系方式等等
    
    你可以通過第一個(gè)免費(fèi)找到適合你的采購商。利用第2個(gè)和第3個(gè)找到采購商的聯(lián)系方式。確認(rèn)后在用第一個(gè)了解他的采購量、采購周期等采購習(xí)慣等。掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業(yè)知識，以及敬業(yè)的心態(tài)，做成貿(mào)易，應(yīng)該有很大的幾率。
    
    搜索買家注意的事項(xiàng)：
    
    1、首先您要確認(rèn)是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產(chǎn)品是否一致
    
    2、分析判斷采購商的大小、采購習(xí)慣、采購周期、
    
    3、分析判斷你的競爭對手情況，知己知彼
    
    4、確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式
    
    5、在詳細(xì)數(shù)據(jù)中點(diǎn)擊采購商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請你去掉幾個(gè)字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE這個(gè)采購商。STEMCOR USA, INC這個(gè)是采購商的名字。但由于我們數(shù)據(jù)處理中把地址的一部分350 FIFTH
    
    AVENUE也計(jì)算在內(nèi)了。所以你搜索不到。
    
    那我們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一個(gè)出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel
    
    這個(gè)就是這個(gè)采購商網(wǎng)站了，下面還有很多關(guān)于這個(gè)采購商的信息。
    
    6、在查找采購商的過程中有的采購商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是門牌號。